El visitador m\u00e9dico del futuro combinar\u00e1 la presencialidad con el dominio de la inteligencia artificial y el an\u00e1lisis de datos<\/p>\n
Madrid, 2 de octubre de 2025.<\/strong> \u2013 La consultora Inizio <\/strong>y la escuela de posgrado especializada en farma CESIF-metrodora <\/strong>han presentado hoy los resultados del estudio \u201cEl Futuro de la Visita M\u00e9dica\u201d<\/strong>, un an\u00e1lisis prospectivo que define el perfil del visitador m\u00e9dico para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. La investigaci\u00f3n, basada en encuestas a 60 directivos del \u00e1rea de ventas y marketing de la industria farmac\u00e9utica en Espa\u00f1a, confirma que el rol evolucionar\u00e1 hacia un asesor cient\u00edfico digital, capaz de aportar valor tanto en el contacto presencial como en los nuevos entornos virtuales.<\/strong><\/p>\n El nuevo perfil profesional se caracterizar\u00e1 por un equilibrio entre la cercan\u00eda humana y la inteligencia digital. Seg\u00fan el informe, el 25% de los expertos considera que la personalizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n para cada m\u00e9dico ser\u00e1 la competencia m\u00e1s determinante, seguida del conocimiento y manejo de herramientas de IA y an\u00e1lisis de datos (17%) y la flexibilidad ante el cambio tecnol\u00f3gico (12%).<\/strong> A esto se suman la comunicaci\u00f3n en entornos digitales, el pensamiento estrat\u00e9gico y la formaci\u00f3n continua en nuevas tecnolog\u00edas aplicadas a la visita m\u00e9dica, que completan un mapa competencial mucho m\u00e1s complejo que el del modelo tradicional.<\/p>\n El estudio tambi\u00e9n identifica las iniciativas que las empresas ya est\u00e1n implementando para modernizar el rol del visitador m\u00e9dico<\/strong>. Entre ellas destacan el uso de IA para planificar rutas y preparar materiales personalizados, la incorporaci\u00f3n de copilotos digitales que apoyan al delegado en sus interacciones, la digitalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas ligada a incentivos y la creaci\u00f3n de programas de liderazgo y coaching enfocados en el rendimiento. Estas medidas buscan transformar al visitador en un gestor estrat\u00e9gico de su territorio, con mayor autonom\u00eda, visi\u00f3n de negocio y capacidad de decisi\u00f3n.<\/p>\n Pedro del Valle<\/strong>, Sales and Operations Director en Inizio Engage, que ha sido el encargado de presentar el informe, ha subrayado que \u201cla clave del futuro de la visita m\u00e9dica ser\u00e1 la capacidad de personalizar cada interacci\u00f3n, apoy\u00e1ndose en la tecnolog\u00eda para ofrecer un valor real al m\u00e9dico y al paciente\u201d.<\/em><\/p>\n Por su parte, Mar\u00eda Vald\u00e9s<\/strong>, directora de Carreras Profesionales de CESIF ha explicado que todos los programas del centro incorporan de manera transversal m\u00f3dulos de liderazgo, inteligencia artificial, big data y mentoring, con un objetivo claro: la empleabilidad de los alumnos. \u201cComo escuela de posgrado especializada siempre estamos atenta a las necesidades del mercado y a los perfiles emergentes en la industria farmac\u00e9utica. Adem\u00e1s, contamos con un posgrado espec\u00edfico para este \u00e1mbito, el M\u00e1ster en Medical Affairs y MSL, que responde a la creciente demanda de profesionales preparados para afrontar el futuro de la visita m\u00e9dica<\/em>\u201d, ha destacado.<\/p>\n El evento celebrado hoy en Madrid ha contado con una inspiradora ponencia inaugural a cargo de Rafael Areses<\/strong>, m\u00e9dico, asesor senior y experto en inteligencia artificial aplicada a la salud. Su intervenci\u00f3n invit\u00f3 a los asistentes a reflexionar sobre la evoluci\u00f3n de la IA en todos los \u00e1mbitos, subrayando la importancia de no perder de vista el valor intr\u00ednseco del ser humano. \u201cTrabajas por encima o por debajo del algoritmo\u201d<\/em>, destac\u00f3, dejando un mensaje clave sobre el papel que debemos asumir en esta nueva era tecnol\u00f3gica.<\/p>\n La jornada ha finalizado con una mesa redonda moderada por \u00c1lvaro Aguilar<\/strong>, director general de iDoctus y director del M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Marketing y del Programa de Desarrollo Directivo de CESIF, en la que han participado Pablo Ouro, Head de Immunology en UCB; H\u00e9ctor de la Riva, Value & Access Manager en SIFI; Luis Enrique Caballero, socio en LECA Solutions; y el doctor Fernando Cerro, de Quir\u00f3n Salud.<\/p>\n Acerca de CESIF-metrodora<\/strong> (empresa perteneciente al grupo metrodora education<\/strong>)<\/p>\n Escuela de posgrado, referente internacional en formaci\u00f3n y consultor\u00eda, con m\u00e1s de 35a\u00f1os de trayectoria formando profesionales de alto nivel de especializaci\u00f3n en \u00e1reas t\u00e9cnicas y de direcci\u00f3n en empresas del sector salud, en sus ramas: farmac\u00e9utica, biotecnol\u00f3gica, alimentaria, qu\u00edmica y cosm\u00e9tica. Ofrece m\u00e1steres presenciales y online, y programas executive. Desde sus sedes de Madrid y Barcelona, ha formado a m\u00e1s de 12.500 alumnos, gracias a su reputado claustro del que forman parte m\u00e1s de 1.000 profesores que son destacados profesionales en activo. Es la primera escuela del sector Salud en el Ranking The Economist 2020 y la \u00fanica escuela sectorial en el Ranking Mejores Masters de El Mundo 2025.<\/p>\n La entrada <strong>El visitador m\u00e9dico del futuro combinar\u00e1 la presencialidad con el dominio de la inteligencia artificial y el an\u00e1lisis de datos<\/strong><\/a> se public\u00f3 primero en El negocio – Gu\u00eda Informativa para Aut\u00f3nomos y Pymes<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El visitador m\u00e9dico del futuro combinar\u00e1 la presencialidad con el dominio de la inteligencia artificial y el an\u00e1lisis…","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[554,426,765],"tags":[114],"class_list":["post-58225","post","type-post","status-publish","format-standard","category-actualidad","category-destacado","category-noticias","tag-destacado","cs-entry","cs-video-wrap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58225"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58225\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}