Beauty Ads ayuda a crear una carta de servicios para un centro de est\u00e9tica que venda y diferencie<\/p>\n
Actualmente, en Espa\u00f1a, el sector de belleza y est\u00e9tica<\/strong> es altamente competitivo y con una guerra de precios feroz. Esto conduce a descuentos y promociones donde se bajan los precios a l\u00edmites extremos, que llevan a los negocios de belleza a reducir al l\u00edmite la rentabilidad de sus tratamientos.<\/p>\n Es decir, ganan cada vez menos dinero y trabajan cada vez m\u00e1s horas.<\/p>\n Por este motivo, es necesario, como \u00fanica salida, contar con conocimientos y capacidad para poder diferenciarse. Para ello, es posible recurrir a los cursos que ofrecen los especialistas de Beauty Ads<\/a>.<\/p>\n Antes que nada, hay que definir las bases de cualquier negocio de la belleza para que sea rentable y exitoso. Los negocios de este sector se deben apoyar en tres bases.<\/p>\n La primera de ellas es la financiera.<\/p>\n Se debe tener el control sobre lo que verdaderamente cuesta llevar adelante un tratamiento. No se puede poner precios por lo que dijo el comercial, una marca, o la competencia. Es esencial aterrizar los gastos directos, asociados especialmente al tratamiento\/servicio, como: cremas, desechables, y el precio por hora de las trabajadoras.<\/p>\n Y tambi\u00e9n evaluar si se alinea con la visi\u00f3n del negocio.<\/p>\n Este paso ayudar\u00e1 a decidir qu\u00e9 servicios se deben poner en la carta, y a qu\u00e9 precios.<\/p>\n La segunda base es: el cliente.<\/p>\n Para la captaci\u00f3n de nuevos, se debe entender que NO todos son el p\u00fablico, aunque todos puedan hacerse el tratamiento. Enfocarse en un tipo de cliente, har\u00e1 que se conecte m\u00e1s con \u00e9l desde la comunicaci\u00f3n, y, por lo tanto, se atraer\u00e1n con m\u00e1s facilidad.<\/p>\n Finalmente, la tercera base es la comunicaci\u00f3n, y con ella la Carta de Servicios.<\/p>\n Ahora que se sabe qu\u00e9 vender (porque se han analizado los costos de los tratamientos) y a qui\u00e9n venderles (porque se sabe qui\u00e9n es el p\u00fablico al que hay que dirigirse) solo falta comunicarlo. Tener una nueva carta es el paso siguiente.<\/p>\n Con base a los dos primeros aspectos, los centros de est\u00e9tica deben confeccionar su carta de servicios<\/a>. Se trata de una pieza clave para el \u00e9xito de un negocio en este sector.<\/p>\n Con la carta de servicios actuales de los centros de est\u00e9tica pasan dos situaciones:<\/p>\n Est\u00e1n llenas de tecnicismo, nombres de aparatolog\u00eda, donde las personas no entienden nada.<\/p>\n O en la segunda situaci\u00f3n. Mismo tratamiento, misma aparatolog\u00eda, pero diferentes precios.<\/p>\n La posible cliente se pregunta:<\/p>\n \u00bb\u00bfQu\u00e9 es y qu\u00e9 hace?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 resultados voy a conseguir?<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 diferencia existe entre uno u otro?<\/p>\n \u00bfLa diferencia es solo el precio?\u00bb<\/p>\n Como para un restaurante, un men\u00fa claro, con detalles de los productos y bien explicado, es una herramienta de venta perfecta de captaci\u00f3n, lo mismo es una carta de servicios para un centro de est\u00e9tica. Porque si el cliente no entiende, no compra. Porque si no se siente identificado, pensar\u00e1 que no es para \u00e9l.<\/p>\n La carta de servicios debe ser la mejor herramienta de venta, no una lista de tratamiento con precios colgada en el escaparate, o en la recepci\u00f3n del sal\u00f3n.<\/p>\n En los \u00faltimos tiempos, los especialistas de Beauty Ads han notado que en el sector de belleza y est\u00e9tica se cometen una serie de errores comunes.<\/p>\n Poner el foco en el precio<\/strong><\/p>\n Evitar los puntos suspensivos, ya que genera una orientaci\u00f3n hacia el precio, ese ser\u00e1 su foco, y no es lo que se quiere.\u00a0Si es as\u00ed, siempre comparar\u00e1n solo por precio. No entender\u00e1n la diferencia, y las personas se decidir\u00e1n por el m\u00e1s econ\u00f3mico.<\/p>\n Evitar los tecnicismos<\/strong><\/p>\n \u201cNo se compra lo que no se comprende\u201d.<\/p>\n La clienta necesita entender. Los t\u00e9rminos t\u00e9cnicos, la aparatolog\u00eda, principios activos y dem\u00e1s, son para uso interno o entre colegas. El cliente debe poder visualizar los resultados que conseguir\u00e1 con los tratamientos, y ello debe estar en la carta. Primero y destacado.\u00a0<\/p>\n Hay que recordar la frase \u201cLas personas no compran tu producto o servicio, sino lo que hacen o logran con \u00e9l\u201d.<\/p>\n Crear protocolos de autor<\/strong><\/p>\n No hay que basar los tratamientos en t\u00e9cnicas y aparatolog\u00eda. COMBINAR.<\/p>\n Crear y comunicar los protocolos de autor. Y as\u00ed como poner el sello en cada tratamiento, comunicarlos con nombre propio,\u00a0sin temores, generosamente, para que puedan elegir, sin buscar alternativas y con convicci\u00f3n.<\/p>\n Hay que pensar, si un cliente ve el mismo nombre en un centro que otro \u00bfCu\u00e1l es la diferencia que percibe de 5 sesiones de X aparatolog\u00eda en este centro, respecto el de la competencia?*<\/p>\n Quiz\u00e1s solo el precio. Decidir\u00e1 por precio.\u00a0<\/p>\n La NO comunicaci\u00f3n <\/strong><\/p>\n No tener en cuenta c\u00f3mo se quiere ser percibida.<\/p>\n Por el tiempo, rutina, tendencias, influencia, se deja de comunicar la esencia, la forma de pensar sobre la belleza, la mujer y el cuidado.<\/p>\n La carta de servicios debe incluir la visi\u00f3n, los valores, el equipo<\/p>\n Y finalmente, el error m\u00e1s com\u00fan y grande\u2026<\/p>\n Justificar el precio por el tiempo<\/strong><\/p>\n El resultado puede ser incre\u00edble en menos tiempo. La clienta necesita una soluci\u00f3n.<\/p>\n Pon en valor los resultados, las combinaciones en los tratamientos y todo lo que se aporta. El tiempo es secundario, hay que dejar de ponerlo como protagonista.<\/p>\n A trav\u00e9s de la formaci\u00f3n Carta WOW<\/em> de Beauty Ads<\/a> es posible aprender a redactar una carta de servicios para destacar de la competencia en el sector de belleza y est\u00e9tica.<\/p>\n La entrada Beauty Ads ayuda a crear una carta de servicios para un centro de est\u00e9tica que venda y diferencie<\/a> se public\u00f3 primero en El negocio – Gu\u00eda Informativa para Aut\u00f3nomos y Pymes<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Beauty Ads ayuda a crear una carta de servicios para un centro de est\u00e9tica que venda y diferencie…","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[554],"tags":[114],"class_list":["post-52520","post","type-post","status-publish","format-standard","category-actualidad","tag-destacado","cs-entry","cs-video-wrap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=52520"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52520\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=52520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iberopress.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00bfPor qu\u00e9 es importante la carta de servicios en un centro de est\u00e9tica?<\/h2>\n
Errores que es necesario evitar<\/h2>\n