\u00bfBurbuja financiera o promesa de la buena? La actual situaci\u00f3n de la cosm\u00e9tica masculina<\/p>\n
Hace poco m\u00e1s de un mes, Unilever anunci\u00f3 la venta de su participaci\u00f3n mayoritaria en Dollar Shave Club, marca nativa digital de afeitado de hombre cuyo ejemplo de \u00e9xito y crecimiento se estudia en todas las escuelas de negocios del mundo. Al mismo tiempo, Every Man Jack, declarada como marca insurgente por la consultora estrat\u00e9gica internacional BAIN en 2022 y llamada a alterar el status quo <\/em>del panorama cosm\u00e9tico masculino mundial, buscaba tambi\u00e9n comprador.<\/p>\n CPG magazine ha unido puntos en lo que considera \u00abel final de una era que nunca lleg\u00f3 a ser\u2026\u00bb, el final de la industria del cuidado del hombre que presencia c\u00f3mo, m\u00e1s all\u00e1 de previsiones alentadoras de crecimiento a doble d\u00edgito de analistas del mercado, la realidad es otra: las marcas emergentes cierran una tras otra.<\/p>\n De la mano de Siwon<\/a>, marca de cuidado masculino y exponente patrio de crecimiento internacional, se analizan las causas ra\u00edz de las noticias de estos \u00faltimos d\u00edas para entender si la industria en su conjunto es una (otra) burbuja (m\u00e1s) que explota o si hay suficientes razones estructurales para seguir apostando por ella.<\/p>\n Hay voces que apuntan (en Siwon las suscriben) a que la ca\u00edda de las empresas mencionadas al inicio del art\u00edculo no es un problema del mercado masculino, sino general de acceso a financiaci\u00f3n de todas las marcas denominadas DTC (directas al consumidor), independientemente de su industria o segmento. Las firmas de venture capital<\/em> y private equity<\/em> sobrepagaron por adquirir participaciones en este tipo de empresas en su d\u00eda y hoy, en 2023, se est\u00e1 sufriendo la resaca de aquellas decisiones: recorte en las valoraciones, menos transacciones y, en definitiva, dificultad de acceso a financiaci\u00f3n para nuevas marcas.<\/p>\n Adicionalmente, el mayor cierre de empresas de cuidado masculino se detecta en productos de bajo precio dirigidos al mercado masivo. Muchos entrantes se enfocaron en productos de bajo valor a\u00f1adido (ej. jabones, geles y champ\u00fas sin beneficios adicionales) que compet\u00edan a bajos precios con \u00abmarcas de toda la vida\u00bb. En 2020, \u00abse lo pod\u00edan permitir\u00bb al venir financiados con los bolsillos de grandes inversores, para empujar la compra y adquisici\u00f3n de nuevos clientes a base de grandes descuentos y agresivas promociones en Instagram y TikTok. Cuando el grifo de dinero se cerr\u00f3\u2026 esa estrategia de venta a p\u00e9rdida dej\u00f3 de resultar sostenible para aquellos que lo apostaron todo a m\u00e1rgenes muy bajos.<\/p>\n Por \u00faltimo, la cosm\u00e9tica masculina es un espacio dominado por marcas legacy <\/em>que han hecho un trabajo estupendo en captar a generaciones de consumidores con una propuesta consistente en el tiempo. Sin incentivos a grandes disrupciones, s\u00ed que han ido en cierta manera elevando el list\u00f3n de entrada al mercado: funcionalidad, calidad, sostenibilidad, cruelty-free<\/em>\u2026 son todo convencionalismos de la categor\u00eda que no ayudan a diferenciarse, pero que s\u00ed suponen una barrera de entrada para nuevos competidores.<\/p>\n Entonces, \u00bfhay esperanza para nuevas marcas y propuestas en el mercado del cuidado masculino? En Siwon<\/a> creen que s\u00ed. Sus fundadores aportan tres razones principales:<\/p>\n La realidad estad\u00edstica es innegable. Desde 2019, la tendencia del mercado de cuidado masculino es alcista, con crecimientos del 23 % a\u00f1o tras a\u00f1o y expectativas de doblar su tama\u00f1o hasta los 400 billones en 2030. No es especulaci\u00f3n, sino realidad, el que los hombres invierten en autocuidado y que han empezado a experimentar con productos m\u00e1s all\u00e1 del sector tradicional del afeitado.<\/p>\n Los lineales de las tiendas siguen ocupados por marcas que representan arquetipos anticuados de masculinidad: modelos inalcanzables, masculinidades t\u00f3xicas socialmente cancelables\u2026 o, en el polo contrario, cosm\u00e9tica genderless<\/em>, con discursos lejanos para la mayor\u00eda. Hay poqu\u00edsimas propuestas realistas, accesibles y diferenciales con las que los consumidores puedan sentirse identificados.<\/p>\n Cadenas de perfumer\u00eda como Sephora o Ulta que han dedicado en 2023 espacios enteros a la cosm\u00e9tica masculina y ejemplos de marcas exitosas como Dr Squatch en USA, Horace en Francia, Shakeup en UK o Siwon en Europa manifiestan que se est\u00e1 en los inicios de una revisi\u00f3n del mercado, en la que todav\u00eda no existen claros vencedores.<\/p>\n En definitiva, como en cualquier industria, habr\u00e1 ganadores y perdedores por el camino. Pero siempre y cuando existan proyectos con alma, que busquen aportaci\u00f3n de valor a\u00f1adido m\u00e1s all\u00e1 de \u00abesto sirve para limpiar la cara\u00bb, habr\u00e1 industria masculina del cuidado para largo.\u00a0<\/p>\n La entrada \u00bfBurbuja financiera o promesa de la buena? La actual situaci\u00f3n de la cosm\u00e9tica masculina<\/a> se public\u00f3 primero en El negocio – Gu\u00eda Informativa para Aut\u00f3nomos y Pymes<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfBurbuja financiera o promesa de la buena? 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Una guerra de precios insostenible<\/h2>\n
Un mercado de grandes incumbentes y altas expectativas<\/h2>\n
1- Un mercado atractivo y en crecimiento<\/h3>\n
2- Con consumidores que no se sienten representados por la oferta actual<\/h3>\n
3- Brotes verdes y mucho movimiento<\/h3>\n
Una industria en plena revisi\u00f3n de sus b\u00e1sicos<\/h2>\n