Externalizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n de leads B2B, \u00bfc\u00f3mo se hace?<\/p>\n
En primer lugar, la prospecci\u00f3n consiste en identificar empresas que encajan con un perfil de cliente ideal (ideal customer profile <\/em>en ingl\u00e9s), luego se recopilan datos de contacto de los responsables, en concreto el email y el tel\u00e9fono, y por \u00faltimo, se conecta con ellos para empezar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n La externalizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n B2B<\/strong> consiste en contar con una empresa como Otomatico<\/a> que ofrezca un flujo continuo de oportunidades calificadas B2B.<\/p>\n Con un enfoque a un nicho o industria concreta el perfil de cliente suele estar bastante claro y, por tanto, los mensajes al comunicar con clientes potenciales suele ser m\u00e1s sencillo. Perfilar un cliente ideal consiste en definir la industria, tama\u00f1o de la empresa por facturaci\u00f3n o por n\u00famero de empelados y cualquier criterio con base en la naturaleza del negocio.<\/p>\n Recibir clientes interesados dado que un SDR o especialista en prospecci\u00f3n ya ha iniciado la conversaci\u00f3n por la persona, es exactamente a lo que se dedica Otomatico.<\/p>\n Simplemente, dedicarse a desarrollar conversaciones avanzadas y cerrar clientes suena a un escenario ficticio, pero las empresas especializadas en prospecci\u00f3n, se dedican a crear ese escenario para el equipo de ventas.<\/p>\n El trabajo de captaci\u00f3n no solo consiste en enviar un primer correo y esperar a tener suerte. Consiste en trabajar las comunicaciones con cada cliente y hacer un seguimiento constante para poder generar inter\u00e9s y una primera conversaci\u00f3n que lleve a buen puerto.<\/p>\n La magia del servicio de prospecci\u00f3n que ofrece Otomatico<\/a> est\u00e1 en la personalizaci\u00f3n de los mensajes, en el estudio de los clientes potenciales para construir un mensaje para el que el cliente se sienta identificado y, por tanto, se genere el m\u00e1ximo de respuestas posibles.<\/p>\n Las empresas de prospecci\u00f3n profesionales tienen un equipo de copywriting <\/em>especializado para construir mensajes adaptados a cada escenario.<\/p>\n Desarrollar la prospecci\u00f3n B2B por cuenta propia requiere un esfuerzo y riesgo evitable. La externalizaci\u00f3n del servicio a una empresa como Otomatico permite ahorrar en gastos fijos, reducir el coste asociado a la contrataci\u00f3n de personal dedicado a ventas, ahorrar tiempo y esfuerzo dedicado a formaci\u00f3n, supervisi\u00f3n y direcci\u00f3n de la fuerza de ventas. En definitiva, permite crecer con flexibilidad y pagar solo por la actividad de ventas realizada, sin pagar variables o beneficios adicionales por los resultados de la prospecci\u00f3n. El resultado final es un flujo de oportunidades B2B a un equipo interno que se encargar\u00e1 de desarrollar las oportunidades.<\/p>\n Reducir el coste asociado a recursos humanos como publicar ofertas, realizar llamadas y entrevistas, y tomar el riesgo de si es una contrataci\u00f3n acertada o no.<\/p>\n Reducir el coste asociado y\u00a0dedicaci\u00f3n a la formaci\u00f3n de personal. El cliente puede dejar de ense\u00f1ar tantas veces lo mismo sin tener resultados garantizados y con una rotaci\u00f3n constante.<\/p>\n Se garantiza una actividad constante para alcanzar objetivos sin estar con el ojo encima de cada SDR o especialista en prospecci\u00f3n.<\/p>\n En este sentido, Otomatico permite <\/strong>centrarse en cerrar clientes y desarrollar el producto<\/strong> en vez de preocuparse por la prospecci\u00f3n.<\/p>\n La entrada Externalizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n de leads B2B, \u00bfc\u00f3mo se hace?<\/a> se public\u00f3 primero en El negocio – Gu\u00eda Informativa para Aut\u00f3nomos y Pymes<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Externalizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n de leads B2B, \u00bfc\u00f3mo se hace? 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Leads B2B o conversaciones con inter\u00e9s<\/h2>\n
Sales Development como estrategia de captaci\u00f3n<\/h2>\n
Mensajes personalizados por cliente<\/h2>\n
Externalizar el servicio de prospecci\u00f3n B2B<\/h2>\n
Despreocuparse de contratar<\/h2>\n
El cliente no puede perder tiempo en formaciones<\/h3>\n
Olvidar la supervisi\u00f3n de prospecci\u00f3n<\/h3>\n