Hoy se va a entrevistar a Pablo Collado y Rafael Zurera, cofundadores y CEO y COO, respectivamente de IMeureka<\/a>, marketplace<\/em> digital que ofrece las mejores soluciones para el corredor de seguros en el sector asegurador. Concretamente, es una plataforma colaborativa que ofrece herramientas para agilizar tareas y aumentar la eficiencia en la gesti\u00f3n de corredur\u00edas, ya que las conecta con aseguradoras a trav\u00e9s de las mejores soluciones para la gesti\u00f3n de sus negocios ofreciendo tambi\u00e9n acceso a mercados alternativos y soluciones externas.<\/p>\n IMeureka se define como un marketplace <\/em>colaborativo para corredores \u00bfc\u00f3mo es realmente su operativa?<\/strong><\/p>\n B\u00e1sicamente, en IMeureka desarrollamos dos tareas fundamentales: desarrollamos tecnolog\u00eda que digitaliza los procesos que llevan a cabo los brokers <\/em>y las compa\u00f1\u00edas de seguros en la negociaci\u00f3n de un riesgo. Esto hace que su trabajo sea mucho m\u00e1s eficiente y que, por lo tanto, ganen tiempo. Tambi\u00e9n desarrollamos el primer marketplace<\/em><\/a> de seguros de empresa del mercado, donde oferta y demanda (es decir, broker <\/em>y compa\u00f1\u00eda aseguradora) hacen negocios de una forma sencilla y \u00e1gil.<\/p>\n En IMeureka, adem\u00e1s de que la compa\u00f1\u00eda aseguradora reciba la solicitud de cotizaci\u00f3n (enviada a trav\u00e9s de nuestra tecnolog\u00eda de una forma mucho m\u00e1s sencilla), las compa\u00f1\u00edas pueden encontrar oportunidades de negocio que han sido previamente compartidas por los brokers<\/em>. Esta proactividad del mercado (hasta ahora nunca vista) hace que IMeureka se convierta en uno de los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s eficientes para el mercado asegurador, para beneficio de clientes, brokers <\/em>y compa\u00f1\u00edas de seguros.<\/p>\n Entendemos nuestro marketplace <\/em>como colaborativo, ya que en el mismo ayudamos a que los corredores puedan colaborar entre ellos mediante el cobrokeraje<\/em>, empresas de servicios puedan comercializar sus servicios y los brokers <\/em>encuentren las mejores soluciones para ofrecerlas a sus clientes.<\/p>\n En resumen, en IMeureka el corredor tiene a su disposici\u00f3n todas las herramientas que necesita para colocar mejor los riesgos de sus clientes as\u00ed como ofrecerles unos servicios de valor a\u00f1adido. Con el data & analitics<\/em> de todos los procesos perfectamente explotables.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 papel juegan las entidades en su marketplace <\/em>y cu\u00e1ntas se han adherido a su programa?<\/strong><\/p>\n Actualmente, tenemos m\u00e1s de 150 mercados aseguradores en el marketplace<\/em> y es que las compa\u00f1\u00edas aseguradoras juegan un papel esencial en el buen funcionamiento del marketplace<\/em>. Nuestra misi\u00f3n consiste en que los corredores encuentren en IMeureka capacidades y soluciones de aseguramiento que no encontrar\u00edan por sus propios medios.\u00a0<\/p>\n En paralelo las compa\u00f1\u00edas encuentran en IMeureka un nuevo canal de distribuci\u00f3n muy interesante, ya que les permite llegar a un n\u00famero mayor de corredores con la misma estructura comercial y pudiendo ser mucho m\u00e1s selectivos en la b\u00fasqueda de riesgos.<\/p>\n La proactividad en la b\u00fasqueda de riesgos por parte de las compa\u00f1\u00edas aseguradoras es el punto diferenciador del modelo de negocio de IMeureka. Adem\u00e1s, el dedicarnos principalmente al negocio de empresas, que siempre est\u00e1 intermediado por un broker<\/em>, impulsa las relaciones a largo plazo entre cliente y compa\u00f1\u00eda aseguradora, evitando salidas a mercado innecesarias y favoreciendo la rentabilidad para todas las partes.<\/p>\n \u00bfCon cu\u00e1ntos corredores est\u00e1n ya operando y con cu\u00e1ntos les gustar\u00eda trabajar?<\/strong><\/p>\n Actualmente, hay 50 corredur\u00edas utilizando nuestros servicios. A fin de ofrecer al corredor la mejor experiencia de usuario posible, hemos llegado a un acuerdo con alguno de los ERP\u00b4s m\u00e1s importantes del mercado. Esta interconexi\u00f3n entre los sistemas es fundamental para el aprovechamiento de la informaci\u00f3n que genera una corredur\u00eda en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n Tambi\u00e9n, recientemente, hemos cerrado un acuerdo de colaboraci\u00f3n con una de las asociaciones de corredores m\u00e1s importantes del mercado espa\u00f1ol y esperamos aumentar significativamente el n\u00famero de corredores adheridos a nuestro marketplace<\/em>.\u00a0<\/p>\n Al fin y al cabo nuestra vocaci\u00f3n es generar valor a nuestros corredores adheridos y que tengan a su disposici\u00f3n las mejores soluciones del mercado que den cobertura a sus clientes.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo valora el nivel tecnol\u00f3gico actual de IMeureka? \u00bfY de las corredur\u00edas espa\u00f1olas?<\/strong><\/p>\n Aunque en IMeureka la tecnolog\u00eda es una de las piezas claves no es la \u00fanica. Entendemos que lo que m\u00e1s valor genera tanto al broker <\/em>como la compa\u00f1\u00eda aseguradora, es nuestro modelo de negocio en s\u00ed. Pero para que este modelo de negocio funcione tiene que tener la mejor tecnolog\u00eda que lo respalde.<\/p>\n En nuestro caso hemos incorporado algoritmos de \u00faltima generaci\u00f3n en inteligencia artificial que permiten que el broker <\/em>ahorre una gran cantidad de tiempo cuando hace un comparativo de ofertas, saca una p\u00f3liza de mercado o cuando est\u00e1 negociando un riesgo.\u00a0<\/p>\n Adem\u00e1s, para cualquier corredur\u00eda es muy importante saber a tiempo real cu\u00e1nto negocio mueve con cada mercado, que est\u00e1 pasando con cada una de las cotizaciones que se est\u00e1n llevando a cabo\u2026 El data & analytics <\/em>es fundamental para cualquier negocio y m\u00e1s a\u00fan para un corredor que quiera optimizar su cuenta de resultados.<\/p>\n En cuanto al desarrollo tecnol\u00f3gico en las corredur\u00edas espa\u00f1olas, creemos que tiene mucho margen de mejora. Pero tambi\u00e9n creemos que no son tecnolog\u00edas que deban\/puedan desarrollar ellos mismos. Es fundamental apoyarse en compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas como IMeureka, que entiendan del negocio y aporten una soluci\u00f3n robusta. Si no se pueden producir graves ineficiencias con las p\u00e9rdidas financieras que ello conlleva.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo realizan la conexi\u00f3n digital con corredores y entidades?<\/strong><\/p>\n Esta es una de las claves de IMeureka. La sincronizaci\u00f3n del email con la plataforma por parte del corredor es pr\u00e1cticamente autom\u00e1tica y no requiere ning\u00fan tipo de desarrollo. Las compa\u00f1\u00edas aseguradoras entran a la plataforma con un usuario y contrase\u00f1a, en un portal web y, por lo tanto, tampoco requiere ning\u00fan tipo de desarrollo de interconexi\u00f3n. El onboarding <\/em>de ambos es casi inmediato. Esto agiliza mucho la puesta en marcha en cualquier entidad.<\/p>\n En cualquier caso, por supuesto podemos conectarnos mediante API a cualquier sistema inform\u00e1tico, ya sea de una compa\u00f1\u00eda aseguradora, a un tarificador autom\u00e1tico o a cualquier otra insurtech <\/em>que aporte una soluci\u00f3n de valor para los corredores.<\/p>\n \u00bfEn qu\u00e9 ramos y riesgos desarrollan su actividad principalmente?<\/strong><\/p>\n Nuestras principales funcionalidades est\u00e1n dise\u00f1adas para el negocio de empresas. Consideramos que el corredor de seguros profesional cada vez m\u00e1s se centrar\u00e1 en el crecimiento del negocio de empresas, ya que el negocio particular cada vez est\u00e1 m\u00e1s comodotizado.<\/p>\n Casualmente, para este tipo de negocio apenas hay tecnolog\u00eda en el mundo que le haga la vida m\u00e1s sencilla al broker<\/em>. De ah\u00ed la singularidad de IMeureka en el mercado.<\/p>\n Por otro lado, tampoco vemos que el cliente final vaya a contratar la p\u00f3liza de su empresa a trav\u00e9s de una tarificaci\u00f3n autom\u00e1tica y sin un profesional independiente que le asesore.<\/p>\n Aun as\u00ed y sabiendo que parte de la cartera de un corredor es el negocio particular, nos conectamos a soluciones de terceros para ofrecer el servicio.<\/p>\n Recientemente, han cerrado una ronda de financiaci\u00f3n \u00bftienen ya asentada su posici\u00f3n societaria y de financiaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Como cualquier otro proyecto que empieza a andar, se necesita financiaci\u00f3n que soporte los costes y el crecimiento. Nuestra estrategia de financiaci\u00f3n hasta ahora se ha basado en encontrar a profesionales del sector que nos aporten \u201calgo m\u00e1s que dinero\u201d.<\/p>\n En la actualidad estamos avanzando con varios inversores institucionales que nos ayuden a escalar este modelo de negocio en otras geograf\u00edas, as\u00ed como a seguir consolid\u00e1ndolo en Espa\u00f1a.<\/p>\n En los \u00faltimos meses, han firmado un acuerdo de colaboraci\u00f3n con otras insurtech <\/em>para crear una iniciativa sectorial, \u00bfEn qu\u00e9 consiste el \u201cecosistema insurtech<\/em>\u201d?<\/strong><\/p>\n El \u00abecosistema insurtech<\/em>\u00bb\u00a0es un acuerdo de colaboraci\u00f3n entre diferentes insurtech <\/em>para crear una iniciativa sectorial entre empresas de tecnolog\u00eda en seguros con el objetivo de trabajar juntas en el desarrollo y promoci\u00f3n de soluciones innovadoras para la industria de seguros.\u00a0<\/p>\n Consiste en compartir recursos, conocimientos y tecnolog\u00edas, con el fin de facilitar y ayudar al corredor en su d\u00eda a d\u00eda profesional dentro del mercado en el sector seguros, combinando conocimientos y recursos para acelerar la innovaci\u00f3n y mejorar la competitividad en el mercado.<\/p>\n The post Entrevista a los responsables de IMeureka, el marketplace para compa\u00f1\u00edas de seguros<\/a> appeared first on TecnoBitt :- Un bit de tecnolog\u00eda diaria<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n![](\"https:\/\/tecnobitt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/entrevista-a-los-responsables-de-imeureka-el-marketplace-para-companias-de-seguros.jpg\")
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